一)人员推销的涵义和特点
人员推销的含义：是指企业派出推销人员或委派专职推销机构，向目标市场的顾客介绍、示范和推销商品的经营活动。
人员推销与其他促销方式相比，有以下特点：
1、推销的直接性。推销人员与顾客直接接触，方式灵活。
2、感情的交融性。人员推销可以使买卖双方之间的纯粹的买卖关系，发展成为具有相互理解和友谊的关系。
3、成交的及时性。人员推销通过与顾客的直接接触，能较快地消除顾客疑虑，促进顾客的购买动机迅速转化为购买行为，实现企业产品的销售。
4、人员推销成
二)自我推销的意义
每个人都要学习自我推销，做好个人品牌。
做自我推销有如下意义：
1、了解自已，增强自已的自信心。
2、使别人了解你，知道你的优势。
3、做好个人口碑，使其他人更加信任你。
4、锻炼自己的语言表达能力，运用知识的能力。
5、使自己的价值最大化，更好的服务社会。
三)推销的形式有哪些?这些形式分别有什么特点?
1、按地理范围组织。有点事能明确推销员的职责范围，节省推销费用，避免地区重复，适用于销售地区广，消费者需求差异小的品种。
2、按出版物类别组织，优点是能够深入了解消费者需求，有效利用相关团体的影响，缺点是地区有可能会重复。
3、复合组织。出版物发行单位的出版物类别复杂，消费者多而广，销售量较大时，可综合选用这种方式来组织推销。
四)市场营销和推销的区别是什么
1、从广义上讲，推销是指一个活动主体，试图通过一定的方法和技巧，使特定对象接受某种事物和思想的行为过程。从狭义上讲，推销是指商品交换范畴的推销，即商品推销。它是指推销人员运用一定的方法和技巧，帮助顾客购买某种商品和劳务，以使双方的需要得到满足的行为过程。
2、营销指以知道市场需求，抓住市场需求欲望，以最好的方案进行推广、扩充，营造需求氛围，并进行目标销售，达到广告效应、品牌效应，以树立品牌性。营销也就是就是推广，提高曝光率。